Projektmanagement: Planung ist die halbe Miete
oder: „Die richtigen Dinge richtig tun"
von Bernd Jürgen Braun
Die Situation ist vielen bekannt: „Das ist eine sehr gute Idee, lassen Sie uns dafür ein Projekt aufsetzen!“ Es herrscht Euphorie und viel guter Wille. Die Beteiligten sind von einer Idee fasziniert und am besten wäre es, wenn das Ergebnis „morgen schon vorliegen würde". Mit viel Energie werden inhaltliche Themen und Ideen diskutiert. Spezialisten stürzen sich auf die „wichtigen Dinge". Organisatorische & planerische Aktivitäten hingegen werden für den kreativen Prozess als störend empfunden und daher gerne verschoben bzw. delegiert. Daneben hört man nicht selten „Ja, dazu hatten wir mal ein Projekt aufgesetzt, ich weiß jetzt aber gar nicht, ob das noch läuft." Anfangseuphorie und "langsam gestorbene Projekte" sind alltäglich anzutreffende Phänomene. Die Gründe für nicht erfolgreiche Projekte können mit einer mangelnden Effektivität oder Effizienz in der Projektplanung erklärt werden. .. ... mehr >>>
Grundlagen effektiver Vertriebssteuerung Teil II
von Heiner Wankel
Teil II: Performance Management: Die Instrumente für eine sichere Navigation
Wie wir in Teil I gesehen haben, ist das Erreichen des geplanten Umsatzes von grundlegender Bedeutung für den Erfolg eines Unternehmens. Entsprechend wichtig ist es deshalb für den Vertrieb (Leitung und Mitarbeiter), sich effektive Werkzeuge und Prozesse für eine sichere Steuerung zur Zielerreichung zu schaffen. Unter dem Begriff „Performance Management“ fassen wir Planung, Controlling, Forecasting (gesicherte Prognose) und Optimierung zusammen. Diese Prozesse greifen als kybernetischer Kreislauf im Idealfall so gut ineinander, dass man selbst auf kurzfristige Einflüsse schnell und effektiv reagieren kann, damit die Zielerreichung sichergestellt werden kann.. ... mehr >>>
Grundlagen effektiver Vertriebssteuerung Teil I
von Heiner Wankel
Teil I: Die Vertriebsorganisation im Spannungsfeld von strategischen und operativen Zielen
Wenn wir in den Medien Berichte über Unternehmen wahrnehmen, dann stehen meist Produkte, Marktanteile oder die Unternehmensführung im Mittelpunkt. Unsere Aufmerksamkeit wird auf die strategischen Ziele Wettbewerbsfähigkeit, Profitabilität und Wachstum gelenkt, an deren langfristiger Erreichung man den Erfolg eines Unternehmens misst. Der Planung für Investitionen, z. B. in Entwicklung, Produktion und Personal, stehen die geplanten Umsatzerlöse gegenüber. Mit der Verantwortung für die Erreichung der Umsatzziele kommt dem Vertrieb eines Unternehmens eine Schlüsselrolle für den Erfolg zu. ... mehr >>>
Das Performance Review System
Interview Lorenz-Consulting mit Dr. Reinhard Lülff, Welotec über die Einführung des Performance Review Systemes in der Welotec GmbH
Nähere Information zum Thema Performance Review System finden Sie unter: http://www.lorenz-consulting.eu/performance.html
Lorenz-Seminare: Guten Tag, Herr Dr. Lülff. Die Welotec GmbH, Laer hat in diesem Jahr ein neues PRS System eingeführt. Dazu haben wir einige Fragen an Sie und freuen uns über die Gelegenheit zum Interview mit Ihnen.
Was bedeutet Performance Review für Sie?... mehr >>>
360° Feedback - ein Instrument gezielter Führungskräfteentwicklung
von Irene Wolff-Meijer
Wissen Sie als Unternehmer oder Personalverantwortlicher genau, ob und wie gut Ihre Führungskräfte wirklich führen? Um effektives Wissensmanagement zu betreiben und Informationen zu bündeln hat sich das 360° Feedback mittlerweile als Standardinstrument der modernen Personalarbeit etabliert.
Immer mehr Unternehmen nutzen 360° Feedbacks und ergänzen diese durch Beurteilungen, bei denen die Mitarbeiter ihre direkten Vorgesetzten hinsichtlich des Führungsverhaltens einschätzen. Die damit gesammelten Informationen ermöglichen es, Humanpotential zu erkennen, zu fördern und zu nutzen und dadurch Unternehmensziele zu verwirklichen. ... mehr >>>
Professional Coaching - Wer in aller Welt braucht denn so was?
Im beruflichen Umfeld gewinnt Coaching Schritt für Schritt auch in Deutschland an Fahrt. Doch während bei unseren Weltmarktkonkurrenten USA Coaching als erfolgreiches Instrument eingesetzt wird, tun sich bei uns noch viele, vor allem konservative Unternehmen schwer damit. Wenig bis gar keine Erfahrung, kein Wissen um Anlässe, Einsatzmöglichkeiten oder gar Entwicklungschancen durch Coachingprozesse einschätzen zu können, nähren Vorbehalte.
Dabei sind die Förderperspektiven für Coachees und deren Unternehmen durch professionelles Coaching enorm. Clemens von Braunmühl durfte diese Erfahrung machen. Lesen Sie, welche Eindrücke er mitbringt. ... mehr >>>
Vertriebsstrategie: Differenzierung sorgt für dynamische Kundenentwicklung
von Karl Heinz Lorenz
Je stärker der Wettbewerb mit steifer Brise um die Ohren der Marktteilnehmer weht, desto mehr kommt es darauf an, die eigenen vertrieblichen Kräfte gezielt, wirkungsvoll und zugleich Kosten sparend einzusetzen.
Insbesondere bei der Bearbeitung von Märkten mit einer hohen Anzahl von Kunden, wie beispielsweise in der Beziehung zwischen Distribution und Fachhandel oder im Direktvertrieb zwischen Hersteller/Dienstleister und Endkunden, kann mit einer klar differenzierten Ansprache und Betreuung enorm viel gewonnen werden. Ein differenziertes Kundenportfolio stellt die Weichen für Wachstum, Kundenbindung und Profitabilität auch und gerade in wirtschaftlichen Krisensituationen. ... mehr >>>
Ceterum Censeo
Interview Dr. Reinhard Lülff, Welotec GmbH, www.welotec.de, durch Karl Heinz Lorenz im März 2010
CC: Herr Dr. Lülff, Sie sind der erste Interviewpartner für Ceterum Censeo. Vielen Dank für Ihre Bereitschaft. Mit dieser Reihe befragen wir Experten aus unserem Kundenkreis zu spannenden, aktuellen Themen. Das Thema heute: Markteting, und zwar genauer: Marketing in einem mittelständischen Unternehmen. Hier die erste Frage: Wie wichtig erachten Sie Marketing für Welotec und generell für ein Unternehmen in mittelständischem Format? ... mehr >>>
Krise: Manager im Brennpunkt
von Eckhard Moser
Die Anforderungen an Führungskräfte, insbesondere auf mittlerer Führungsebene, verändern sich derzeit rapide. Souveränität, Motivationsfähigkeiten und anständiges Führungshandwerk sind gefragt. Doch wie gut sind unsere Führungskräfte in Deutschland auf die Herausforderungen vorbereitet, wie krisenfest gehen sie tatsächlich mit der aktuellen Situation um? ... mehr >>>