Home / Presse

Ceterum Censeo

Interview Dr. Reinhard Lülff, Welotec GmbH, www.welotec.de, durch Karl Heinz Lorenz  im März 2010

CC: Herr Dr. Lülff, Sie sind der erste Interviewpartner für Ceterum Censeo. Vielen Dank für Ihre Bereitschaft. Mit dieser Reihe befragen wir Experten aus unserem Kundenkreis zu spannenden, aktuellen Themen. Das Thema heute: Markteting, und zwar genauer: Marketing in einem mittelständischen Unternehmen. Hier die erste Frage: Wie wichtig erachten Sie Marketing für Welotec und generell für ein Unternehmen in mittelständischem Format? ... mehr >>>

Krise: Manager im Brennpunkt

von Eckhard Moser

Die Anforderungen an Führungskräfte, insbesondere auf mittlerer Führungsebene, verändern sich derzeit rapide. Souveränität, Motivationsfähigkeiten und anständiges Führungshandwerk sind gefragt. Doch wie gut sind unsere Führungskräfte in Deutschland auf die Herausforderungen vorbereitet, wie krisenfest gehen sie tatsächlich mit der aktuellen Situation um? ... mehr >>>

Vertriebsstrategie: Differenzierung sorgt für dynamische Kundenentwicklung

von Karl Heinz Lorenz

Je stärker der Wettbewerb mit steifer Brise um die Ohren der Marktteilnehmer weht, desto mehr kommt es darauf an, die eigenen vertrieblichen Kräfte gezielt, wirkungsvoll und zugleich Kosten sparend einzusetzen.

Insbesondere bei der Bearbeitung von Märkten mit einer hohen Anzahl von Kunden, wie beispielsweise in der Beziehung zwischen Distribution und Fachhandel oder im Direktvertrieb zwischen Hersteller/Dienstleister und Endkunden, kann mit einer klar differenzierten Ansprache und Betreuung enorm viel gewonnen werden. Ein differenziertes Kundenportfolio stellt die Weichen für Wachstum, Kundenbindung und Profitabilität auch und gerade in wirtschaftlichen Krisensituationen. ... mehr >>>

Professional Coaching - Wer in aller Welt braucht denn so was?

von Bettina Dejon

Im beruflichen Umfeld gewinnt Coaching Schritt für Schritt auch in Deutschland an Fahrt. Doch während bei unseren Weltmarktkonkurrenten USA Coaching als erfolgreiches Instrument eingesetzt wird, tun sich bei uns noch viele, vor allem konservative Unternehmen schwer damit. Wenig bis gar keine Erfahrung, kein Wissen um Anlässe, Einsatzmöglichkeiten oder gar Entwicklungschancen durch Coachingprozesse einschätzen zu können, nähren Vorbehalte.

Dabei sind die Förderperspektiven für Coachees und deren Unternehmen durch professionelles Coaching enorm. Clemens von Braunmühl durfte diese Erfahrung machen. Lesen Sie, welche Eindrücke er mitbringt. ... mehr >>>

360° Feedback - ein Instrument gezielter Führungskräfteentwicklung

von Irene Wolff-Meijer

Wissen Sie als Unternehmer oder Personalverantwortlicher genau, ob und wie gut Ihre Führungskräfte wirklich führen? Um effektives Wissensmanagement zu betreiben und Informationen zu bündeln hat sich das 360° Feedback mittlerweile als Standardinstrument der modernen Personalarbeit etabliert.

Immer mehr Unternehmen nutzen 360° Feedbacks und ergänzen diese durch Beurteilungen, bei denen die Mitarbeiter ihre direkten Vorgesetzten hinsichtlich des Führungsverhaltens einschätzen. Die damit gesammelten Informationen ermöglichen es, Humanpotential zu erkennen, zu fördern und zu nutzen und dadurch Unternehmensziele zu verwirklichen. ... mehr >>>