Erfolgreiche Absatzinstrumente: Vertrieb und Marketing
Auf keinem anderen Unternehmensbereich liegt in einem wettbewerbsorientierten Markt so oft das Augenmerk wie auf den Absatzinstrumenten Vertrieb und Marketing. In der freien und auch in der sozialen Marktwirtschaft bestimmen im Wesentlichen die Kunden durch ihr Einkaufsverhalten, wohin die Reise geht. Ob im Konsumbereich oder im Business-to-Business-Umfeld: Kunden zu finden, zu gewinnen und zu behalten – darum dreht sich hier alles.
Mit fundierter Beratung und aktiven Kreativworkshops entwickeln wir mit und für unsere Kunden praxisnahe Absatzstrategien, schärfen die Werkzeuge und begleiten auf Wunsch bis zur erfolgreichen Umsetzung aller entwickelten Maßnahmen.
So klären und bearbeiten wir spannende Fragen und Ziele gemeinsam mit Ihnen:
- Wettbewerbsanalyse: Wie stehen Sie im Vergleich zu Ihren Wettbewerbern da?
- Vertriebs- und Marketingprozesse: Lassen sich die Prozesse beschleunigen und in ihrer Qualität verbessern und mit welchen Maßnahmen?
- Kundenportfolio: Wie lassen sich die Kunden in zielorientierte Gruppen differenzieren, damit Umsatz-, Ertrags- und Wachstumsziele besser erreichen lassen? (lesen Sie hierzu auch unseren Presseartikel: Vertriebsstrategie)
- Ressourcen: Wie können die vorhandenen personellen Ressourcen (Innendienst, Außendienst, Marketing) besser genutzt und gegebenenfalls weiter aufgebaut werden?
- Qualifikation: Welche Qualifikation erwarten die Kunden und wie kann diese Qualifikation umgehend und bezahlbar erreicht werden?
- Akquise: Stimmen die Akquiseinstrumente und stimmt die Akquisestrategie?
- Controlling: Wie können sichere Planungen / Forecasts für die Vertriebspipeline geschaffen und etabliert werden?
- Strukturen: Passen die Strukturen und Abläufe im kompletten Absatzbereich?
- Information und Zusammenarbeit: Wie kann die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Markting, sowie insbesondere die Kommunikation zwischen den beiden Bereichen wirkungsvoll optimiert werden?
Mehr drin: Leistungssteigerung für Ihr Team
Sie wollen mehr Leistung von Ihrem Team? Wir begleiten Sie dabei, projektorientiert die Leistungen Ihres Marketingteams – zeitbegrenzt, z.B. für vier Wochen – deutlich nach oben zu schrauben, um auch danach noch einen höheren Leistungsstandard als zuvor zu etablieren.
Interimsmanagement
Über die Beratung und Qualifizierungsmaßnahmen (www.lorenz-seminare.de) hinaus bieten wir speziell für den Absatzbereich Interimsmanagement durch erfahrene und sehr erfolgsorientierte Interimsmanager aus unserem Team an. ...zum Interim Management
Management-Coaching
Für alle Absatzprojekte, für Vertriebs- und Marketingmanager bieten wir Projektbegleitung und persönliches Coaching an. ...zum Coaching
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